Все курсы / Менеджер по продажам. Искусство продаж

Курс "Менеджер по продажам. Искусство продаж" в г. Уфа

Подать заявку на обучение
Задать вопрос

ОПИСАНИЕ КУРСА "Менеджер по продажам. Искусство продаж" в г. Уфа

Успех предприятия зависит от множества факторов, но главный - это эффективность работы менеджеров по продажам. В каждой фирме менеджер по продаже - ключевая должность.

Что же такое работа менеджером по продажам? В первую очередь это общение. Общение, общение и еще раз общение. Общение с людьми. И насколько успешно Вы будете общаться с клиентом, будете располагать его к себе, насколько комфортно будет ваше общество клиенту, настолько успешны будете Вы сами. Вот и весь секрет. Сюда, конечно, надо прибавить владение техникой продаж, знание своего товара или предлагаемой услуги, знание психологии делового общения. Самое главное в продажах это общение.

Можно ли в продажах быстро разбогатеть? Конечно! Исчерпывающий ответ, правда? Тут очень много факторов, но, безусловно, все зависит от Вас, ведь зарплата менеджера по продажам в любой компании в первую очередь формируется в виде процентов с продаж. Есть молодые люди, которые своим трудом проходили путь от менеджера по продажам до коммерческого директора в крупных фирмах. И точно так же, есть молодые люди и девушки, которые, проработав несколько лет в маленькой компании, организовывали свой бизнес и в 27 лет становились миллионерами. В конечном счете все зависит от Вас и перспективы у хорошего менеджера по продажам очень заманчивы и ничем не ограничены.

Практически, любое дело требует не только навыков, но и способностей, и часто искусная работа менеджера по продажам смотрится как настоящий дар - умение найти подход к покупателю и убедить его купить что-либо, но истинные Звезды Продаж достигли своего настоящего успеха не только благодаря своим способностям. Очень и очень многие из них просто сумели обучиться искусству торговли, посещая семинары и обучаясь на курсах менеджеров по продажам.

Посмотреть программу курса
Скачать программу курса

ПРОГРАММА КУРСА "Менеджер по продажам. Искусство продаж" в г. Уфа

1. Общая информация и основы эффективного общения.
- Словарь бизнеса.
- Общепсихологические основы эффективного общения.
- Практика делового общения.
- Виды информации.
- Установление позитивного вербального (словесного) контакта
- Умение делать комплименты.
- Установление позитивного невербального контакта.
- Основные правила поведения менеджера с клиентом.
- Принципы успешной деятельности в бизнесе.
- Типология людей.
- Постановка личных целей.
- Упражнение для выработки позитивного образа мышления.
2. Технология эффективных продаж.
Этап 1. Сбор информации о клиенте:
- Профессионально поставленные вопросы – залог и суть успеха.
- Правило, которое улучшает общение.
- Общие принципы работы менеджера с клиентом.
- Невербальная информация в процессе общения.
            • Пространство и работа с клиентом.
            • Формирование нужной невербальной информации.
- Страхи клиента в работе менеджера.
- Язык общения с клиентом.
- Как правильно задавать вопросы.
- Эффективные фразы.
Этап 2. Презентация:
- Цели презентации.
- Работа с групповым клиентом.
Этап 3. Работа с возражениями клиента:
- Менеджеры-профессионалы
- Правила работы с возражениями.
- Эффективная технология в работе с возражениями.
- Эффективная обработка возражений (скрипты).
- Эффективная обработка возражений (скрипты).
- Стандартные ошибки при работе с возражениями
- Переговоры о цене.
Этап 4. Завершение работы с клиентом:
- Пробное завершение сделки.
- Приемы завершения сделки, которые можно применять на любом этапе, в том числе и при пробном завершении сделки.
3. Телефонный маркетинг:
- Установление позитивного контакта в процессе телефонного разговора
- Продажи по телефону.
- Разговор с клиентом.
- Статистический учет как средство увеличения количества продаж.
- Возможности «голосовой почты»
- Специальные предложения
- Причины поражений в телефонном маркетинге:
- Продажи по переписке.
            • Пять работающих триггеров
4. SPIN (СПИН) – продажи:
- Техника и метод СПИН - продаж.
- Банк СПИН - вопросов.
- Скрытые и явные потребности в методе спин - продаж.
- Психология СПИН - продаж. Продавайте так, чтобы покупали!
- Метод СПИН - продаж - пошаговая инструкция по применению
- Примеры правильной и неправильной постановки целей продажи и оценки ее результатов
- Формируем критерии выбора.
- Правильное и неправильное понимание продавцами «сигналов о покупке»
- Развитие критериев выбора покупателя из конкурентных преимуществ Вашего предложения.
- Применение в продаже техник закрытия
- Использование техники СПИН (Извлекающих вопросов) для изменения главных критериев выбора покупателя.
- Использование стратегии Альтернативного решения для удовлетворения нереальных требований покупателя.
- Использование СПИН-вопросов в продаже, когда Вам не удается попасть к ЛПР - лицу, принимающему решение
- Что нужно сделать после завершения продажи.

СТОИМОСТЬ, СРОК ОБУЧЕНИЯ И РАСПИСАНИЕ ПО КУРСУ "Менеджер по продажам. Искусство продаж" в г. Уфа

Форма обучения Кол-во часов Ближайшие группы Цена (руб.) Действующие скидки *
В группе 20 Акция!
02.09.2019
18:30
7500
-21%
5925
Для получения скидки 21% запишитесь в эту группу до 24.08.2019
Количество мест ограничено!
Индивидуально 16 Информация по тел.
(347) 294-15-07
9900
рассрочка на 2 части

5%
9405
Заочно-дистанционно 20 Информация по тел.
(347) 294-15-07
5900
5%
5605
Записаться на обучение
     
Задать вопрос
Узнать цену для Вас

* При отсутствии пояснения та или иная скидка (только если она указана в таблице выше) предоставляется в соответствии с системой скидок УЦ Заман.

ОТЗЫВЫ:

Иванова Валентина Васильевна Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Замечательный курс, уже принес первые продажи (прямо во время обучения). Отличная программа, хороший учебник, замечательный преподаватель. Ранее обучение прошел брат (по другой специальности), сейчас успешно работает программистом. надеюсь, что и в моем случае курс пригодится для перехода в новую для меня профессию (менеджера по продажам). Спасибо за отличную программу обучения, так как уже вижу ошибки, совершенные ранее.

Юдина Наталья Викторовна (ООО НПП «Адмирал») Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Менеджер по продажам, именно этот курс был выбран мною и я считаю не напрасно. Те знания, что получила на этих курсах меняют сознание, мировоззрение абсолютно в положительную сторону. Интересные и познавательные видео уроки, учебник и доп.информация. Огромное спасибо Учебному центру за высококвалифицированного педагога. Буду советовать ваши курсы друзьям и обязательно применять данные знания на практике

Яров Бехруз Файзуллоевич Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Данный курс оказался полезен. Информация, изложенная преподавателем была усвоена. Сам преподаватель объясняет хорошо и доходчиво. В целом мне очень понравилось.

Симонова Юлия Альбертовна Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Курс очень понравился. Очень много полезного узнала для себя, как для работы, так и лично для себя. Рекомендую всем пройти этот курс. очень интересно и познавательно.

Ханов Ильдус Гранитович Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Очень насыщенный и интересный курс, узнал много нового, есть над чем работать.

Голованова Евгения Владимировна Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Получен обширный объем знаний, который обязательно поможет мне достичь поставленных мною целей. Неоспоримое преимущество курса- наличие учебника, который, я уверена, буду перечитывать не один раз.

Гладышева Татьяна Игоревна Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Безумно интересный курс. преподаватель предельно доступно и понятно все разъяснил. Занятие, которое пропустила сразу восстановили. Буду советовать знакомым.

Михеева Елена Валерьевна Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Благодарна Учебному Центру "Заман-Эпоха" в целом, и преподавателю курса, в частности, за предоставленную возможность совершенствования навыков продаж. Огромный плюс- наличие авторского учебника по курсу, который остается у каждого студента в личное пользование. Учебная программа была очень удачно дополнена элементами практической психологии. Получилось здорово и познавательно! Спасибо огромное!!!

Суслов Олег Алексеевич Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Очень занимательный и интересный курс, хорошо что к этому курсу прилагается учебник, в нем только полезная информация!

Хасанов Артур Ильдарович (ООО «УМК») Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Данный курс был очень полезен для меня. В своей отрасли работы увеличение продаж было заметно уже к последней лекции. Стало проще находить общий язык с людьми.

Хамитов Ильдар Равилевич (ООО «ИдеалСтройИнвест Уфа») Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Мне весьма понравилось то что преподаватель обладает собственным видением на все основные этапы продаж, понравилось то что был представлен материал- книга в которой очень информативно расписан этот курс.

Киселева Кристина Андреевна (ООО «Баланс Консалтинг») Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Огромное спасибо за данный курс. Все материалы подробно и доступно объясняются на каждом уроке с приведением каких-либо ситуаций на практике. Отдельно хотелось бы отметить учебник, который еще не раз будет прочитан каждым учеником. Вся информация, представленная в нем, полностью и легко может применяться менеджерами по продажам в их повседневной работе. Обязательно буду рекомендовать данный курс коллегам.

Корягина Надежда Николаевна (ООО «ЦРЭМ») Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж В процессе обучения было получено много информации по курсу, которую можно применить в работе. Много эффективных приемов, видеоматериала. Понравилось то, что разработаны методические указания в печатном виде, которые могут пригодиться в будущем.

Кондратьева Вера Владимировна (ООО «ЦРЭМ») Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Данный курс был полезен для повышения как профессиональных так и личностных навыков. Большим плюсом является то, что учебный материал и учебник составлен и подобран лично преподавателем. Учебник содержит отличную практическую часть, которую удобно применять в повседневной жизни. Курс был познавательным и уникальным, обсуждались и поднимались вопросы, ответы на которые практически не представлены в свободном доступе.

Варфоломеева Виктория Витальевна (ООО «ЦРЭМ») Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж В ходе данного курса получила большой объем ценной информации по своей профессии. Радует наличие специально разработанного учебника, в котором содержится очень обширная практическая информация по курсу.
Большое спасибо Учебному центру и преподавателю за прекрасно подобранную учебную информацию!

Деревнина Анастасия Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Данный курс полезен очень. Преподаватель Сергей дает информацию и обучение очень жизненно и понятно, так как чувствуется большой опыт. Рекомендую всем, кому необходимо подтвердить свою уверенность, Сергей подскажет в каком направлении двигаться. Сергею и Заману желаю дальнейшего процветания и благополучия. Курс очень полезный!

Низамутдинов Ренат Мансафович Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Курс очень интересный. Все понятно и доступно. Буду советовать друзьям. Спасибо!

Ягудин Ильдар Ришатович Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Все понравилось Учебник очень содержательный. Преподаватель знает свое дело. Все знания могут быть применены на практике на 100%. Преподаватель все это проходил сам на протяжении всей жизни и его знания бесценны.
Большое спасибо.

Кашапова Разиля Флосовна Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Положительный отзыв. Очень рада была познакомиться с учителем и узнать много полезной информации по учебному курсу!

Елена Александровна Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Огромное спасибо за проведенный курс. Открыла для себя очень много полезного и необходимого для работы и для дальнейшей жизни. Спасибо!!!

Александр Владимирович (ООО «СВОРК-102») Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Обучение было очень интересное и познавательное. Узнал много нового. Очень понравилось, что есть учебник для занятий.

Марат Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Курс очень содержательный. Содержит много информации, раскрывающей все аспекты работы менеджера по продажам. Огромный плюс это фирменный учебник, краткий, и в тоже время максимально объемно раскрывает суть профессии: ничего лишнего, только работающие техники.

Татьянин Н.В. Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Курс дал мне всю необходимую информацию по данной специальности. Курс деловой, конкретный, практичный. Хорошо то, что есть фирменный учебник и методическое пособие. Рекомендую всем.

Гаврилова Валентина Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Мне понравились курсы менеджера по продажам, очень интересно, курс полезен!

Альберт Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Курс очень понравился, все было просто и понятно, учебное пособие удобное в обращении ничего лишнего, буду использовать для дальнейшего обучения.

Аюпова А.Г. Курс: Менеджер по продажам. Искусство продаж Очень понравился учебный курс и преподавание!

Добавить отзыв
Подать заявку на обучение
Задать вопрос